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  中国涂料市场正处于一个历史性的十字路口。过去十年，这里曾是全球涂料巨头竞相追逐的热土，高歌猛进的新房市场催生了无数增长神话。然而

  在这个充满不确定性的节点，一则消息引发了业内深思：拥有百年历史的美国RPM集团旗下第一消费者品牌RUST-OLEUM（乐秀），以“产业规模化”而非传统的“贸易代理”模式，高调切入中国民用建筑涂料市场。

  这是逆势豪赌，还是精准的战略卡位？《涂界》通过对乐琇国际总经理綦清刚的深度专访，试图穿透商业表象，探寻这场“美系回归”背后的产业逻辑，以及它对中国涂料行业未来走向的深刻隐喻。

  将RUST-OLEUM乐秀引入中国市场，并非一时之举，而是一次深思熟虑的战略卡位。綦清刚坦言，近年来，以百色熊、本杰明摩尔等品牌为代表的美系墙面涂装材料在中国市场积累了一批忠实拥趸。但令人遗憾的是，出于各自不同的考量，几个头部美系品牌相继宣布退出中国民用建筑涂料市场。

  “目前市场上，美系头部品牌和成规模的运营模式存在一个缺失的状态。”綦清刚指出，现存的部分美系进口品牌多采用贸易商或总代理模式，这种模式天然决定了其只能服务于小众市场和特定客户群体，没办法真正实现规模化突破。而在中美关系的大背景下，供应链的安全性、稳定性以及成本，都面临严峻挑战。

  这正是RUST-OLEUM乐秀看到的机遇窗口。但乐秀的入局方式，与以往所有玩家截然不同。它没选轻资产的“贸易”捷径，而是依托母公司RPM（立帕麦）集团——这个被《福布斯》誉为“穿越周期的现金流堡垒”、连续52年提高股息的涂料巨擘，选择了一条更重、更难、但护城河更宽的路径：产业规模化运营。

  “我们选择依托母公司RPM集团的全球产业资源，以一种产业规模化的方式将乐秀带入中国。”綦清刚强调。这在某种程度上预示着，乐秀从一开始就不是一个“掘金就走”的生意人，而是一个打算修路、建城、长期运营的产业建设者。

  自2025年正式布局以来，乐秀在中国市场已取得初步成效。綦清刚介绍，在市场大环境下新品牌起步并不是特别容易，但乐秀依然完成了“美国本土供应链+亚太供应链”的双供应链体系建设，极大缩短了供应周期，降低了成本，并为除中国市场外的其他亚洲及太平洋地区做好了供应链准备。

  与此同时，乐秀的产品与开发团队密切配合，依据亚洲市场墙面特点调整产品配方，设定符合本土需求的产品质量标准。目前，乐秀产品已在全国范围内初步布局，完成批量经销商签约销售，市场反馈十分正面。在终端层面，门店系统、培训体系及动销素材也陆续落地，为后续规模化增长打下了坚实基础。

  綦清刚认为，“进口涂料品牌的发展的新趋势必将回归产品本质与价值根本。消费者正慢慢的变理性，不再盲目追求‘进口’标签带来的炫耀型、标签型消费，而是更看重产品的实际性能表现，包括墙面装饰性、施工便利性和长期耐用性。那些具备全球技术背书、本土化适配能力和长期市场承诺的品牌，将在下一轮竞争中脱颖而出。”

  在中国建筑涂料市场从增量狂欢转向存量博弈的转折点上，新品牌的突围极为困难。然而，RUST-OLEUM乐秀所呈现的并非一个普通进口品牌的“试水”姿态，而是一套以“全球产业根基+百年技术沉淀+长期主义战略”为核心支点的系统化竞争方案。这套方案的本质，是通过构建“品牌-产品-供应链”的价值三角，并以“赋能而非压货”的方式重构厂商关系，从而在理性消费时代建立可持续的竞争壁垒。

  品牌与产业优势：穿越周期的信任背书。乐秀的第一重优势来自其母公司RPM集团。74亿美元全球销售额、159个国家与地区的业务覆盖、连续52年提高股息——这些数字背后不只是规模，更是一种穿越多个经济周期的生存能力。对于经销商而言，这在某种程度上预示着乐秀不会因短期市场波动而撤出，不会因成本压力而断供，不会因战略摇摆而朝令夕改。这种“产业厚度”恰恰是贸易商或总代模式无法复制的：贸易商受限于资金与合约，总代受限于区域授权，而乐秀以产业资本的身份进入，从第一天起就给出了长期承诺的可信证据。

  技术与产品的优点：从“墙面漆”升级为“全屋涂装体系”。在技术层面，乐秀的差异化点并非单一性能指标，而是“体系化能力”。从防锈涂料起步，延伸至墙面、金属、木材、瓷砖等多基材覆盖，这在某种程度上预示着乐秀能够为广大购买的人提供一站式表面涂装解决方案。在存量房翻新场景中，旧房改造往往涉及多种材质（如瓷砖面改色、木门窗翻新、金属栏杆防腐等），传统单品类的乳胶漆难以应对。乐秀在北美DIY市场占据墙面漆和多功能涂料35%的份额——这印证了其技术优势不再停留在实验室报告里，而是转化为每个消费者可感知的耐用性与便利性。

  本土化适配与双供应链：解决“进口水土不服”的致命伤。许多进口品牌折戟中国市场，根源在于“只引不进”——产品虽好，却不适应中国基层高碱性、高湿度、施工习惯差异大等特点。乐秀明确针对亚太市场进行配方微调，这是本土化的关键一步。同时，“美国+亚太”双供应链体系的建立，既保留了原产地的技术纯度，又通过亚太供应链大幅度缩短交付周期、降低综合成本。在贸易摩擦与物流波动并存的当下，双供应链不仅保障了供应安全，更使乐秀有能力为经销商提供更具竞争力的利润空间。这一布局将“进口”从稀缺性标签转变为可规模化的商业基础。

  綦清刚表示，“乐秀将上述优势转化为业绩的方式，不是通过传统的压货与返利，而是通过‘品牌赋能+渠道赋能’的双重价值体系。”綦清刚进一步指出，品牌赋能意味着乐秀承担市场教育、品牌推广、动销素材开发等“高空火力”；渠道赋能则提供门店系统、标准化培训等地面支持。这一模式的深层逻辑是：在碎片化且获客成本高企的市场环境中，经销商最缺的不是好产品，而是持续获客与转化成交的能力。乐秀帮助经销商从“搬运工”转型为“经营者”，本质上是将自身的产业资源转化为经销商的竞争能力，从而结成利益高度一致的战略联盟。

  综合来看，RUST-OLEUM乐秀的核心优势并非单点突出，而是形成了一个闭环：产业根基提供信用与资源，技术积淀提供性能与差异化，本土化供应链提供效率与成本优势，而赋能模式则将这些红利精准传递给渠道终端。在涂料行业“回归理性”的大潮中，这种系统性的价值创造方式，或许正是穿越周期、赢得未来的线

  ——“回归理性”，并坚决反对“消费降级”的简单定性。这一判断，构成了乐秀全部市场策略的认知底座。过去十多

  里，中国涂料市场充斥着“进口崇拜”和“概念溢价”。一个“意大利造”、“德国造”、“美国造”的标签，往往能支撑起数倍于国产品牌的售价，而消费者为这种品牌光环支付了高昂的“门票”。然而，当房地产市场退潮，当年轻一代消费的人在信息对称的环境中成长起来，这种模式正在瓦解。“消费者开始重新审视每一笔投入的实际回报

  ”綦清刚指出，他们不再盲目追求炫耀型、标签型消费，而是更加关注：这款涂料环保性能是不是真的过硬？漆膜是否耐擦洗？色彩怎样搭配更合适？施工是否便捷？翻新后能否持久如新？这种转变，本质上是一次深刻的价值觉醒。对于涂料行业而言，这在某种程度上预示着一个旧时代的结束和一个新时代的开始。单纯依赖“

  ”二字躺赚高溢价的黄金期已过。在綦清刚看来，未来的赢家，必须是那些可提供“高产品力（性能）+强适应性（本地化）+合理价值（定价）”的“全能型选手”。乐秀显然希望把自己构造成这样一位选手。

  “美系”血统，但并不将此作为唯一卖点；它强调技术和性能，但落脚点在于解决消费者实际的使用痛点，如“混合基层零返工”、“简易DIY”等。这是一种典型的“实用主义”营销，与当下消费者“把钱花在刀刃上”的心理高度契合。綦清刚表示，

  未来几年，市场将继续处于深度调整期，竞争将更激烈。只有那些真正回归产品本质、具备全球技术底蕴和长期战略定力的品牌，才能穿越周期，赢得未来。”04

  “厂商博弈”模式——品牌方压货、经销商叫苦——已走入死胡同。綦清刚对此提出的解决方案是

  品牌方做“高空的支援力量”：专注于做难而正确的事。产品研制、品质控制是底线；品牌建设和市场推广是天花板；而门店系统、动销素材、标准化培训等零售赋能体系，则是连接天花板与底线的“承重墙”。品牌方的角色，从单纯的“供货商”，转变为“服务商”和“教练员”。-

  经销商做“地面的尖刀部队”：经销商的核心竞争力在于获客、运营、服务和本地化沟通。品牌方不越俎代庖，而是通过系统化的赋能，让经销商具备在当地市场精耕细作的能力。在

  这种新型关系的核心，是建立一种战略联盟。在市场寒冬中，品牌方不再是那个只顾自己出货、罔顾渠道库存的“上游”，而是与经销商利益捆绑的“同盟军”。綦清刚那句“方向对了，走快走慢总会向前，方向不对，无效的努力会是灾难”，既是对经销商的劝勉，更是品牌自身长期主义的宣言。05

  战略重心东移：RPM集团已将亚太地区明确定位为未来10年核心增长引擎，RUST-OLEUM乐秀作为旗下第一消费者品牌，将承担这一先锋使命。这在某种程度上预示着持续的资源投入和战略耐心。“我们不是短期试水者，而是坚定的长期价值创造者。”綦清刚表示。2、

  深化双供应链：继续优化“美国+亚太”供应链体系，降低经营成本，提升响应速度，确定保证产品供应稳定性和成本竞争力。乐秀将供应链优势从“保障安全”升级为“效率与成本”的竞争利器。3、

  精选渠道伙伴：在全国范围内优选有长期主义理念的经销商合作伙伴，建立稳定的渠道网络，并通过系统化的培训、动销和门店支持，提升终端零售能力。意味着，乐秀不追求短期网点数量的盲目扩张，而是寻找价值观一致的“长期主义”经销商，做深做透核心市场，并赋能经销商持续成长。4、

  拓展产品矩阵：围绕“全屋涂装”概念，将更多北美成熟的DIY解决方案引入中国，满足个性化、场景化的翻新需求，并针对中国消费者需求来做本土化创新。乐秀的市场预期也显得颇为务实而自信：

  在未来3-5年，成为中国市场具有辨识度的‘美系头部’品牌，成为中产阶级理性装修的‘信赖之选’，以及经销商抵御行业寒冬的‘避风港’。”綦清刚表示。这里没有“颠覆行业”的豪言壮语，只有“成为更好选择”的清晰定位。06

  RUST-OLEUM乐秀的入华，是中国涂料市场走向成熟的一个缩影。它标志着一个旧时代的落幕：单纯依靠信息不对称、品牌光环和地产红利的粗放增长模式，已经彻底失效。同时，它也预示着一个新时代的开启：以产业实力为基石、以用户价值为核心、以长期主义为信仰的精细化运营模式，正在浮出水面。

  ”细分赛道的参与者，并表示“很愿意和同行友商一起推动中国涂料涂装市场的进步”。这既是谦逊的表态，也暗含了强大的自信。在一个喧嚣的市场中，保持理性是一种能力；而在一个调整的市场中，坚持长期主义是一种定力。乐秀能否最终如愿，时间会给出答案。但它的入场，无疑为正在迷雾中寻找方向的中国涂料行业，投下了一枚关于

  价值回归”的参考坐标。对于所有参与者而言，与其在焦虑中等待风口，不如像乐秀一样，沉下心来，建立属于自身个人的、穿越周期的价值锚点。这或许正是当下市场最需要的智慧。（涂界）返回搜狐，查看更加多